147 AUTORES RESUMEN La forma en la que las empresas ingresan a un territorio sienta las bases para las dinámicas de relacionamiento a futuro. El diálogo multiactor es una herramienta que permite, desde un inicio, formar relaciones de confianza y acción colectiva, pasando así de una dinámica transaccional a una transformacional. Esto alcanza resultados que van mucho más allá de la gestión de conflictos, enfocados a crear un territorio sostenible bajo un modelo de gobernanza sólido. Se presenta el caso del proceso de diálogo multiactor en Los Encuentros, Ecuador, bajo el marco del proyecto Fruta del Norte de Lundin Gold. Los factores de éxito y retos enfrentados en sus seis años de aplicación apuntan al potencial de replicabilidad del mecanismo a otros territorios como propuesta de entrada temprana de las empresas. Michelle PEÑAHERRERA Jhuliana MACAS Haizea ARRATIBEL Diana MÉNDEZ Insuco, Ecuador.
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